设为首页|加入收藏
你的当前位置为:首页 >> 企业动态 > 企业风采 > 生产企业 >
浅论betway必威体育注册制造企业的全渠道营销
发布日期:2019-01-03 新闻来源: 正文字号
南开大学商学院  任江斌
1 引言
  目前在国内零售业,全渠道营销的发展轰轰烈烈。全渠道营销兴起最主要的原因是互联网浪潮以及越来越多新兴技术的出现。移动互联网世界连通了客户和过去相比有更多的信息接受渠道,也都融入到了不同的网络社区。中国农村网民的数量已经达到2.09亿,社交软件、网络音乐和网络视频等基础类应用在农村的使用也比较普遍。
  betway必威体育注册行业在经过黄金十年的高速发展以后,进入了平稳发展时期。行业主要产品呈现饱和状态,很多产品供过于求,部分市场的竞争陷入了残酷的价格战。近两年,行业主要产品拖拉机、谷物betway必威手机、插秧机等都经历了年度销量的大幅下滑。行业低迷下,betway必威体育注册制造企业对于终端用户的重视程度不断上升,通过各种方式各类活动不断向终端用户传递产品信息,而如何高效、直接地传递信息成为了betway必威体育注册行业制造企业面临的重要挑战。
2 全渠道营销与betway必威体育注册行业
全渠道营销,是指基于自身条件、定位、模式、战略之上,有计划地整合商品流转的各种渠道,包括实体店、网站、服务终端、直邮、呼叫中心、社交媒体、移动设备、游戏机、电视、网络家电、上门服务等,使消费过程变为“全渠道”的一体化无缝式体验。
全渠道营销的最主要的目标还是最大程度上满足客户的需求,在互联网背景下有更多渠道满足客户信息需求,同时也能够满足客户在购买和售后过程中的传统人性化需求。全渠道营销产生的其它背景还包括大部分卖方市场的结束、产品零售结构的变化、消费者习惯和结构变化等。
对全渠道营销的研究目前主要集中在快消品、旅游业等行业,重点是线上线下的融合来满足客户需求,提高产品销量。可查文献对全渠道营销的研究也多集中于这些行业,而对制造业的全渠道营销涉及比较少。
对于betway必威体育注册制造企业来说,目前同样面临着:(1) 产品销售从坐销到行销的变化:过去在betway必威体育注册产品稀缺的时候,betway必威体育注册制造企业或其经销商坐等客户上门,而现在需要下沉到目标客户所在地进行产品宣传、售后服务和关系维护等;(2)用户习惯的变化:过去betway必威体育注册用户购买产品除了依靠自己经验外,更多是依靠身边亲朋好友等有使用经验帮助的产品推荐,而现在越来越多的用户从网络寻求帮助和建议;(3) 用户结构的变化:过去betway必威体育注册用户多为个人用户,而现在合作社、betway必威体育注册大户、betway必威体育注册服务公司等越来越多的出现,占据的比例越来越高。
其实可以看出,行业低迷和竞争激烈的双重压力下,对于目标客户的争夺已经成为重中之重。而全渠道营销是betway必威体育注册制造企业去应对挑战的重要武器。虽然现在betway必威体育注册行业进行线上销售因为行业和产品特点难度比较大,但是线上渠道能够帮助betway必威体育注册制造企业更便捷地传递信息和建立品牌形象。
主管单位:河北省农业机械化管理局主办单位:河北省农业机械化研究所
版权所有:《河北betway必威体育注册》杂志社 未经许可不得转载、复制、摘登备案号:冀ICP备13013134号-1