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农业机械产品营销渠道建设与管理途径
发布日期:2018-03-13 新闻来源: 正文字号
河北省农业机械集团廊坊公司  马博芳
1 引言
我国农业机械化尚处于起步阶段,betway必威体育注册市场建设不够成熟和完善,加上缺乏统一的管理标准,导致农业机械产品在营销、管理和售后服务等方面均存在不同程度的问题。本文首先概述了农业机械产品营销工作中存在的一些问题,随后结合实际工作经验分别从整合营销渠道、创新信息管理平台以及重视营销队伍培训等方面,就农业机械产品营销渠道的具体建设途径展开了分析。
2 当前农业机械产品营销工作存在的问题
2.1营销渠道过于单一
从整体上看,近年来国内betway必威体育注册市场呈现出蓬勃发展趋势,农民购机的选择余地也十分多样。但是具体来看,仍然存在诸多不足,例如企业没有独立自主的品牌,缺乏技术创新,多数情况下只能模仿国外的一些农业机械,但是由于农业生产条件的不同,这些农业机械的适用性不强,也给营销工作增加了难度。还有的经销商在销售betway必威体育注册过程中,为了能够将betway必威体育注册设备尽快销售出去,过度夸大这些农业机械的功能,虽然在短期内能够取得一定的营销成绩,但是经销商的商业信誉大打折扣,不利于营销工作的长期开展。
2.2农村地区营销队伍素质参差不齐
对乡镇、农村betway必威体育注册销售网点进行统计调查发现,营销人员中高中及以下学历的人数占70%左右,由于文化水平相对较低,加上对农业机械产品的性能、原理、操作以及维修等不够了解,这部分营销人员也就不能全方位地为农民提供服务,使得许多前来咨询的农民群众在是否购机这个问题上犹豫不决。除此之外,经销商只关注农业机械设备的销量和经济利益,而没有对营销人员展开专门的培训,这也导致基层营销网点的工作大打折扣。
3 农业机械产品营销渠道建设
3.1通过产品创新拓展营销渠道
农业机械设备只有适合本地农业生产和农民使用需求才能受到农民群众的欢迎,激发他们的购机热情。因此,经销商要联合机械生产和制造商,对农业机械产品进行功能上、结构上的创新。随后,在营销工作中,营销人员可以重点讲解和宣传这些实用性和创新性的功能,从而将该农业机械产品与市场上其他的产品区别开来,凸显竞争优势,达到吸引农民群众关注的效果。
3.2做好营销区域划分
每一个营销站点会辐射一定的区域,例如一个中等的乡镇可以设置2~4各betway必威体育注册营销网点,如果网点过多、密度过大,则会降低经营收益;反之,则不能为农民购机提供全方位的服务,不利于品牌竞争力的提升。因此,经销商要通过前期调查,合理设置某一区域内农业机械产品的网点数量划分,实现营销效益的最大化。
3.3重视自身形象的维护
品牌意识是指人们对于企业形象良好的企业所产生的一种认同感和信赖感。品牌形象的树立不仅需要长时间的积累,而且必须以优质的产品质量、完善的产品服务做保障。因此,经销商要重视树立和经营自身的商业形象,充分发挥品牌效应,为农业机械产品营销工作的开展和营销渠道的建设提供潜在的支持。
主管单位:河北省农业机械化管理局主办单位:河北省农业机械化研究所
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